스마트폰 싸게사는 방법! - 1. 기본개념편

안녕하세요 춘리입니다.

스마트폰 싸게사는 방법 알고싶지만,

몰라서 다들 오프 대리점에게 호갱님이 되시는분들이 많은것 같아 아쉽네요...ㅠㅠ

당장 제 동생도 아이폰5s도 아닌 5를 노트2 뺏기고 할부금도 비싸게 업어왔지만요 ㅎㅎ

여튼 이세상의 수많은 호갱님들을 위해서 이 글을 바칩니다.

1편 기본개념편

2편 실전 구매편

3편 폰테커편

아마 이렇게 목차를 잡고 포스팅 하려고 합니다.

아무것도 모르신다는 전재하에

예시를 들어가면서 최대한 쉽게 설명해드릴께요.

우선 기본적으로 알아야할 개념 2가지

1. 신규/번이/기변

2. 출고가/할부원금/실구매가

1. 신규/번이/기변

폰을 구입하려고 알아보셨다면 위의 용어는 들어보셨을거에요

우리나라의 통신사를 보면 크게 KT/SKT/LG가 있고 CJ헬로모바일 같은곳도 있어요.

여기서 이러한 통신사에 새로 가입하면서 단말기(폰)를 구입하는게 신규가입(신규)라고 합니다.

그리고 어떠한 통신사에서 다른 통신사로 이동하면서 가입하는 것을 번호이동(번이)라고 하죠,

마지막으로 같은 통신사 내에서 다른 기계로 갈아타는 것을 기기변경(기변)이라고 합니다.

각 통신사별로 정책이 좋은 방법이 있고 아닌게 있어요,

통신사 입장에서 생각해보면

신규-새로운 고객확보 하긔

번이-다른 통신사 고객 뺏어오긔

기변-이미 잡은 물고기 안뺏기고 계속 자기 통신사 쓰게하긔

이미 대한민국 국민이라면 거의 1人 1폰이기 때문에 신규는 거의 없습니다.

그래서 신규는 정책이 다른거 대비 좋은편이 아닙니다.

두번째로 번호이동은 얼마전 보조금 과잉으로 KT/SKT/LG 3사가 영업정지를 먹었죠,

여기서 보조금을 풀어재낀 정책이 번호이동입니다.

흔히 대란이라고 불리는 좋은 조건을 풀어서 서로 다른 통신사 고객을 뺏어왔던 정책이죠

이번 영업정지 이후에 어찌될지는 모르겠지만 아마 대란때만큼 보조금 풀일일은 없을거같네요

마지막으로 기기변경은 이미 그 통신사를 이용하고있는 고객이 분실/고장/싫증 등으로 새 핸드폰으로 바꾸는 거기 때문에, 신규보다는 좋지만 번이보다 못합니다.

하지만 이번 영업정지 건으로 아마 좋아진다면 기변쪽이 좋아지지 않을까 생각이 드네요

기변도 각 통신사별로 KT는 빠른기변,좋은기변 / SKT는 착한기변 등등으로 오래쓴 고객에게 그리고 앞으로 자 통신사를 이용해줄 고객에게 혜택을 주고있습니다.

쓰고싶은 말은 많지만 괜히 다쓰다보면 배보다 배꼽이 커질거같아서 신규/번이/기변에 대해서는 여기까지만 쓰도록 하겠습니다.

2. 출고가/할부원금/실구매가

다음으로 대리점들이 여러분을 호갱으로 만들어드리는 마법의 단어들입니다.(특히 실구매가)

하지만 이 포스팅을 읽고나신다면 여러분은 호갱님? 더이상은 naver....

출처 : 쿠키뉴스('14.4.29)

하나 좋은 소식은 보조금 규제가 강화되면서 스마트폰의 출고가가 내려가는 추세입니다.

잘알고있는 분들한테는 큰소식은 아니지만, 아 나는 모르겠다 배째라 그냥 살란다 하는분들한테는

아주 좋은 소식입니다. 그 말인 즉슨 폰팔이의 현란한 말솜씨에 넘어가 출고가로 폰을 구입하셔도 이전에 갤럭시S4미니를 55만원에 구입하던 것을 25만9600원에 구입 가능해졌습니다.

아! 대리점 우는소리좀 안나게해라!!

아무튼 잡소리 집어치우고 요점만 말씀드리겠습니다.

위에 표를보시면 갤럭시S4미니의 경우 출고가가 25만9600원 입니다.

위 사진은 제가 갤럭시S4 미니를 구입한 가입신청서 즉 계약서입니다.

위에서 갤럭시 S4미니 출고가 259,600원으로 나오죠?

즉 통신사가 휴대폰 제조업체측(삼성/LG/팬텍/애플)에서 출고가로 휴대폰을 가지고 옵니다.

사전의 뜻대로 보면 물품을 출고할때의 가격이 바로 출고가인거죠

그리고 통신사에 가입하게 되면 매월 통신요금이 나가기 때문에, 이에 대한 통신사에서 단말기를 구입하는데 보조금을 지원해줍니다.

이 출고가에서 지원된 보조금을 뺀 금액이 실제로 우리가 구매하게되는 할부원금입니다.

24개월이든 30개월이든 할부를 할때 실제로 가격을 지불하는것이 할부원금인거죠.

마지막으로 실구매가란?

통신사에서 24개월이든 30개월이든 약정시 통신요금에서 일정금액 할인을 해주게됩니다.

위에 사진에서 보시면

LTE340요금제를 사용하면 VAT 10%를 포함하여 한달 요금이 원래 37400원이지만,

LTE340요금제에 대한 지원할인금이 7700원이 있어서 월 납부액은 29700원이 됩니다.

여기서 바로 실구매가가

할부원금-월할인금액*할부개월수=실구매가 이렇게 나오게 되죠,

세티즌 스마트폰 요금 계산기(http://fee.cetizen.com/)를 통해서

제가 구입한 갤럭시S4미니의 실구매가를 알아보면

네 0원이 아닌 바로 -168,000원 입니다.

이런거 처음보시는 분들은 여기서 한번 쇼크를 먹으시게 될꺼같네요

왜 (-)가 나오지???하고요

이렇게 기본적으로 요금에 할인되서 나오는 할인가격을

마치 단말기 구입시 할인 지원해주는것 같이 꾸며서 말하는 대리점이 많을꺼에요

마찬가지로 저의 예를 들어서보면

갤럭시S4 mini를 구입하려고 몇군데를 알아봤습니다.

하이마트만 할부원금이 0원이고

두세군데 정도 대리점 갔는데 할부원금을 179,600원을 부르더군요,

그리고 부가설명으로 34요금제 쓰면 실구매가가 0원정도 되니까 공짜폰이라구요,

여기서 애매하긴 한데

실구매가 0원이 공짜폰?

할부원금 0원이 공짜폰?

저는 할부원금 0원이 공짜폰이라고 생각하렵니다.

오프라인 대리점에서는

고객에게 폰을 판매할때,

고객이 비싼 할부원금, 비싼 요금제사용, 부가서비스 많이 사용 조건으로 폰을 구매하면

떨어지는 리베이트(판매에 대한 수익금)이 크게 떨어지므로

최대한 고객에게 비싸게 팔려고 노력합니다.

따라서 급하지 않으면 되도록 인터넷 통해서 평균 할부원금이 얼마인지 알아보시고,

오프라인/온라인을 통해서 좋은 가격에 폰을 구입하시길 바랍니다.

연습문제

다음은 LG G2 스마트폰 구매계약서이다.

이 신청서 상에서의 출고가/할부원금/실구매가를 구하시오.

정답(긁어보세요) : 출고가(954,800원), 할부원금(0원), 실구매가(-432,000원)

위 계약서에 아래 사진처럼 출고가를 그대로 할부원금에 옮겨놓으면 최고의 호갱님이 되는겁니다.

이때 실구매가는 954,800원-432,000원 = 522800원이 되는거죠

뭐 여튼 이것저것 쓰다보니 벌써 시간이 2시간이나 지났네요;;;;

알려드리고 싶은거는 많은데 필력이 딸려서 ....ㅠㅠㅠㅠ

기본 개념편은 여기까지만 쓰고

다음에는 구입 실전편에 대해서 쓰도록 하겠습니다.

궁금하신 내용 댓글주시면 성심껏 답변해드리겠습니다.